ZM Mérida

45.0/100

ATRACTIVA

Prioridad · MEDIACuadrante · Media

AdhesivosZM MéridaPob. 1,272,223(629,750 H / 642,473 M)#24 nacionalSNAPSHOT 2026-08-14

TAM

98.3 MDP

Mercado total

SAM

28.9 MDP

29.4% del TAM

SOM

$876K

3.0% del SAM

Atractividad

60% del score

Facilidad

40% del score

Producto	Score	TAM	SAM	SOM	Veredicto
Pisos	56.0	480.3 MDP	120.1 MDP	3.7 MDP	ATRACTIVA
Spc	40.0	167.0 MDP	54.6 MDP	1.6 MDP	VIABLE
Adhesivosactual	45.0	98.3 MDP	28.9 MDP	$876K	VIABLE
Sanitarios	42.0	183.0 MDP	47.9 MDP	1.4 MDP	VIABLE
Wpc	47.0	93.5 MDP	21.4 MDP	$642K	VIABLE

Pisos SPC Adhesivos Sanitarios WPC

Comparar con otras plazas

PARCIAL

Confirmado en 1 fuente (Materiales Roma), 3 SKUs. Distribución selectiva: ausente del sitio corporativo. Verificado el 2026-07-29.

TL;DR · ZM Mérida · Adhesivos#24 nacional

EVALUAR ENTRADAATRACTIVAscore 45.0/100· TAM 98.3 MDP· SOM $876K

▸ Precio de entrada (modelo): $172 /saco 20kg · observado en plaza: $290 /m² (mediana de 134 SKUs, mezcla bandas)

▸ Modelo GTM: B2B institucional · payback ~inviable (+10 años) · inversión $1,000,000 – $2,500,000

▸ Top competidor (presencia retail): Independientes · 18 puntos DENUE · Cesantoni: 17 puntos hoy

Densidad retail (DENUE SCIAN 467112) — no es revenue share.

▸ Segmento premium (A/B + C+): 16.2% · alineado con posicionamiento premium Cesantoni

Análisis Cesantoni

SNAPSHOT 2026-08-14

ZM Mérida: Entrada vía venta institucional B2B. TAM $98 MDP, plaza atractiva.

ZM Mérida se posiciona como #24 de 102 plazas con TAM de $98 MDP (SAM accesible: 29%) y SOM estimado en $1 MDP a 24 meses. Alerta: poder adquisitivo premium 8% abajo del promedio nacional — producto premium necesita segmento cuidado. Entrada recomendada vía venta institucional B2B ($1 MDP–$3 MDP), payback estimado inviable (+10 años) (vs 12 meses del modelo estándar). Estado Tier 3 con señal MODERATE-HIGH. Plaza con ~10 proyectos LEED estimados (1% de proyectos LEED nacional — no representa flooring share) · construcción +19.5% anual · Cesantoni Trends +5.8% reciente.

Contexto de mercado

ZM Mérida: 1,272,223 habitantes, 346,688 hogares. Segmento premium A/B: 6.6%, A/B + C+: 9.5% (8% abajo del promedio nacional).

Posición competitiva

Mercado atendido por tiendas independientes (100% del retail). Sin marca nacional con presencia directa significativa. Cesantoni presente con 17 puntos (17 distribuidores). Distribuidores externos: 15.

Recomendación de entrada

Modelo: venta institucional B2B. Inversión: $1 MDP–$3 MDP. Payback real: inviable (+10 años) — el modelo template (12 meses) no se sostiene con el SOM de esta plaza. Red de 15 distribuidores externos lista para activar — conversión antes que nueva inversión. Primer paso: Mapear distribuidores y tiendas activas en la plaza.

Riesgos a vigilar

NSE premium 8% por debajo del promedio nacional — mercado mass-market, producto premium puede no resonar. Inversión inviable: el SOM estimado ($1 MDP) no recupera la inversión en 10 años. Considerar modelo de menor inversión o solo monitoreo. Crest (Grupo Lamosa) controla 65% del mercado de adhesivos para azulejo; CEMIX consolidado como #2 con red propia; Líder dominante en canal — Construrama concentra 80% del top detectado, abrir tienda propia compite frontalmente.

Próximo paso

Mapear distribuidores y tiendas activas en la plaza.

Composición del score

ESTIMACIÓN

45.0/100

Atractividad57.0

Facilidad30.0

Atractividad mide tamaño y dinamismo de mercado. Facilidad mide acceso, competencia y manejabilidad. El score combina ambos según el modelo GE-McKinsey.

Desglose AHP — 13 componentes

Atractivo 60% · Facilidad 40%

Reproducción transparente de la fórmula v4. Score persistido es la fuente de verdad; esta vista permite trazar de dónde sale cada punto.

Atractivo del Mercado · 60%reproducido 52.0 · persistido 57.0

TAM30%
46
Dinamismo18%
68
Poder Adquisitivo15%
33
Señal de Demanda12%
81
Demanda Vivienda10%
50
Fuerza Laboral8%
50
Remesas7%
26

Facilidad de Captura · 40%reproducido 26.0 · persistido 30.0

Gap Competitivo30%
22
Logística20%
5
Fragmentación15%
0
Manejabilidad15%
70
Gap Penetración10%
12
Macro10%
70

Score reproducido

42.0/ 100

Persistido / Δ ↑ boost

45.0+3

Δ > +5 = boost v4 (megaproyecto, índice INEGI BIE construcción, ECI complejidad económica, conteo DENUE en tiempo real). Δ < -5 = penalty v4 (logística remota, mercado de jubilados/Airbnb sin nearshoring real, descuento por baja escala). El reproducido aplica fórmula AHP base sin estos ajustes; v4 los superpone para llegar al score persistido. Ver METHODOLOGY.md.

Municipios que integran ZM Mérida

4 municipios · CONAPO Zona Metropolitana · Censo INEGI 2020

MéridaAnchor31050
78.2% del ZM
995,129
habitantes
Kanasín31041
11.2% del ZM
141,939
habitantes
Umán31101
5.4% del ZM
69,147
habitantes
Progreso31059
5.2% del ZM
66,008
habitantes

Suma ZM1,272,223

01Precios y producto

Precio mediano · AdhesivosOFICIAL

$290/ m²+17.4% vs nacional

Ámbito Sureste (Box) · 134 SKUs. Es el precio de esta región, no un promedio nacional. Un solo vendedor observado (Boxito): es su lista de precios en la plaza, no la mediana de varios competidores. Corte 2026-08-12.

Costos de construcción por segmento

Adhesivos · CMIC/IMIC Abr 2026 · Ajuste regional: 2% bajo promedio nacionalESTIMADOMUNICIPAL

popular

Interés Social

$11,501/ m²

35-45 m² · Cerámico básico 20×20–33×33

Nacional · $11,736/m²

popular

Interés Medio

$16,746/ m²

60-90 m² · Porcelanato 45×45–60×60

Nacional · $17,088/m²

alto

Semilujo

$24,280/ m²

100-150 m² · Porcelanato rectificado 60×60+

Nacional · $24,776/m²

alto

Lujo

$33,825/ m²

200+ m² · Gran formato, piedra natural, mármol

Nacional · $34,515/m²

Derivación del factor (metodología pública · snapshots estimados)

· Salario IMSS construcción (45%): $458/día vs nacional $463 → ratio 0.991

· INPP construcción regional Sur (25%): 151.7 vs nacional 156.5 → ratio 0.969

· SHF índice precio vivienda (20%): 192.7 vs nacional 198.4 → ratio 0.971

· Pemex/CRE diesel logística (10%): $24.95/L vs nacional $25.50 → ratio 0.978

Σ(ratio × peso) = 0.980. CMIC no publica costo m² municipal; este factor es un proxy sintético. Los índices base (IMSS/INPP/SHF/Pemex) son snapshots estimados — la metodología es replicable, la verificación punto-por-punto requiere correr los refresh scripts con tokens oficiales.

Fuente · CMIC/IMIC Abr 2026 (Vivienda Unifamiliar) + síntesis gov MX (IMSS+INPP+SHF municipal)Ver metodología →

Tendencias de Formato · Adhesivos

Distribución estimada de formatos demandados en el mercado mexicano

Pegazulejo gris 20kg40%
Crest blanco 20kg28%
Cemento Universal18%
Epóxico10%
Otros4%

Tendencia

Epóxicos +25% en hotelería + alimentos · normativa sanitaria empuja categoría premium

Fuente: Mordor Intelligence 2025 · catálogos Crest / Pegazulejo

Detalle competitivo · precios, matriz marca×formato, mystery shopping▼

Precio por producto · Adhesivos · ZM Mérida

134 productos de distribuidores con tienda en este estado, más 193 de cadena nacional.

Precio local134 productos · $39.56 a $736

Producto	Marca	Formato	Vendedor	Precio
Canaleta para Cables 13x7 mm con Adhesivo 2 Metros Blanca Dexson, ED3206	SCHNEIDER	—	boxito-completo	$39.56
Canaleta de PVC con Adhesivo y Retenedor 20x20 mm 2M Dexson Blanca, ED3207	SCHNEIDER	—	boxito-completo	$55.45
Canaleta 20X12Mm 2Mts Con Adhesivo Y Retenedor Blanco Ed3205	SCHNEIDER	—	boxito-completo	$57.29
Pegazulejo Blanco 20Kg Pr4400	CEMIX	—	boxito-completo	$114
Pegazulejo Blanco 20Kg Pr4400	Cemix	—	Boxito	$114
Adhesivo Crest Plata 20 Kg Gris Pr2201	CREST	—	boxito-completo	$115
Adhesivo Gris Pisos Y Mármol 20 Kg Cemix Pr40033	CEMIX	—	boxito-completo	$119
Cemencrom Celeste 1 Kg Color Para Integrar Al Cemento, Cemix	CEMIX	—	boxito-completo	$122
Adhesivo Plastiacero Rapido Pasta Sr1-56 70Gr	DEVCON	—	boxito-completo	$125
Adhesivo Crest Pegazulejo Ultraset Blanco 20 Kg Pr2202	CREST	—	boxito-completo	$129
Adhesivo Crest Plata 20 Kg Gris Pr2201	Crest	—	Boxito	$135
Adhesivo Crest Pegazulejo Ultraset Blanco 20 Kg Pr2202	Crest	—	Boxito	$136
Adhesivo Gris Pisos Y Mármol 20 Kg Cemix Pr40033	Cemix	—	Boxito	$136
Pegamix Pisos Y Mármol Blanco 20 Kg Cemix Pr40032	CEMIX	—	boxito-completo	$149
Masilla Cemix 25 Kg, Modelo 34911	CEMIX	—	boxito-completo	$150
Adhesivo Pegaplus Blanco 20 Kg Pr2208	CREST	—	boxito-completo	$159
Adhesivo Pegaplus Blanco 20 Kg Pr2208	Crest	—	Boxito	$161
Pegamix Pisos Y Mármol Blanco 20 Kg Cemix Pr40032	Cemix	—	Boxito	$164
Aplanado Gris Cemix 25 Kg, Modelo 34935	CEMIX	—	boxito-completo	$173
Crestuco Blanco 25 Kg 1601141	Crest	—	Boxito	$177
Masilla Cemix 40Kg Pr4054	CEMIX	—	boxito-completo	$187
Adhesivo Base Cemento Crest Península Blanco de 20 kg 1591428	CREST	—	boxito-completo	$189
Adhesivo Blanco Pegamix Constru 20 Kg Pr40031	CEMIX	—	boxito-completo	$189
Adhesivo Porcelánico Gris 20 Kg Cemix Pr4555	CEMIX	—	boxito-completo	$189
Aplanado Blanco Cemix 25 Kg, Modelo 34928	CEMIX	—	boxito-completo	$191
Adhesivo Gris Pegamix Construcción 20 Kg Pr40030	CEMIX	—	boxito-completo	$196
Adhesivo Gris Pegamix Construcción 20 Kg Pr40030	Cemix	—	Boxito	$196
Adhesivo Crest Porcelanato 20 Kg Pr2038	CREST	—	boxito-completo	$199
Adhesivo Crest Porcelanato 20 Kg Pr2111	CREST	—	boxito-completo	$199
Adhesivo Crest Porcelanato 20 Kg Pr2111	Crest	—	Boxito	$207
Adhesivo Blanco Pegamix Constru 20 Kg Pr40031	Cemix	—	Boxito	$210
Pegablock 40 Kg, Modelo 30468, Cemix, PR4499	CEMIX	—	boxito-completo	$214
Pegazulejo Porcelánico Gris 20 Kg Cemix Pr4555	Cemix	—	Boxito	$222
Adhesivo Ceramico 5000 20Kg	CREST	—	boxito-completo	$237
Adhesivo Ceramico 5000 20Kg	Crest	—	Boxito	$237
Adhesivo Crest Porcelanato 20 Kg Pr2038	Crest	—	Boxito	$239
Adhesivo Crest Plata 20 Kg Pr2094	CREST	—	boxito-completo	$249
Adeblock Constructor Gris 40 Kg Pr4094	Cemix	—	Boxito	$252
Boquillex Cemix Chocolate 10 Kg Pr40012	CEMIX	—	boxito-completo	$271
Boquillex Cemix Beige 10 Kg Pr40021	CEMIX	—	boxito-completo	$271

Se muestran los 40 más baratos de 134. El resto está en el endpoint /data-api/v1/precios-sku-por-plaza.json.

Precio nacional193 productos · el mismo precio en todo el país

Producto	Marca	Formato	Vendedor	Precio
PEGAMENTO PVC TANGIT 50 ML AZUL (TUBITO)	Macasa		azulemex-macasa	$39
OATEY PEGAMENTO PARA CPVC 59 ML	Macasa		azulemex-macasa	$40
18 m². Pisos de vinilo de 36 x 6 pulgadas, autoadhesivos impermeables de lujo, para cocina	Sin clasificar	sin formato	competitor	$43
18 m². Pisos de vinilo de 36 x 6 pulgadas, autoadhesivos impermeables de lujo, para cocina	—	—	amazon	$43
18 m². Pisos de vinilo de 36 x 6 pulgadas, autoadhesivos impermeables de lujo, para cocina	—	—	v1-hardcoded	$43
Pegamento Silicona Negra Alta Adherencia de Secado Rapido Multiuso con Aplicador de Precis	—	—	amazon	$64.5
Pegamento Silicona Negra Alta Adherencia de Secado Rapido Multiuso con Aplicador de Precis	—	—	v1-hardcoded	$64.5
PEGAMENTO PVC TANGIT 125 ML AZUL (UN OCTAVO)	Macasa		azulemex-macasa	$79
Adhesivo Cerámico S 7002 De 50 Ml	Alan	sin formato	competitor	$82
Adhesivo Cerámico S 7002 De 50 Ml	ALAN	—	mercadolibre	$82
Adhesivo Cerámico S 7002 De 50 Ml	ALAN	—	v1-hardcoded	$82
PEGAMENTO PVC TANGIT 240 ML AZUL (UN CUARTO)	Macasa		azulemex-macasa	$85
LIMPIADOR TANGIT TUBERIA PVC Y CPVC 240 ML	Macasa		azulemex-macasa	$89
OATEY PEGAMENTO PARA CPVC 4 OZ (1/8) 32000	Macasa		azulemex-macasa	$89
ADHESIVO PEGA TOP MORTAR BLANCO 20 KG	NIASA	33x33 cm	azulemex-macasa	$89.91
ADHESIVO PEGA TOP MORTAR BLANCO 20 KG	Niasa	—	Azulemex	$89.91
Pega Top Mortar Blanco 20kg	Niasa	20 kg	Azulemex	$89.91
2 Piezas Pegamento Cerámico - 30 ML Pegamento Para Cerámica Transparent,Pegamento De Repar	—	—	amazon	$90.92
2 Piezas Pegamento Cerámico - 30 ML Pegamento Para Cerámica Transparent,Pegamento De Repar	—	—	v1-hardcoded	$90.92
Sika - Adhesivo de fijación - Sika MaxTack Pega Ya! - Blanco - Ultra rápido y ultra fuerte	Sika	sin formato	competitor	$94.23

Precios competidores · SKUs reales

Benchmark nacional · sin distribuidor verificado en ZM Mérida

Precios reales por SKU scrapeados de Home Depot MX, Interceramic.com, Azulemex, Plomería Selecta (SLP), Plomería García (DGO/MTY/Saltillo), Grupo Dalvi (Puebla), MercadoLibre — captura 2026-08-09.

Filtros

Marca

Ordenar

sin formato15 SKUs

rango $NaN – $NaN/pieza

Marca	Producto	$/pieza	Material	Fuente
Niasa	PEGA VITRO NIASA 20 KG.	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Crest	CREST PEGA PORCELANATO (BULTO 20 KG)	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Crest	JUNTACREST ANTIHONGOS MARFIL ULTRAMAX 5KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Crest	JUNTACREST ANTIHONGOS CHAMPAGNE ULTRAMAX 5KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Crest	JUNTACREST ANTIHONGOS GRIS ACERO 5KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Crest	JUNTACREST ANTIHONGOS CHOCOLATE ULTRAMAX 5KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Crest	JUNTACREST ANTIHONGOS GRIS PLATA ULTRAMAX 5KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Crest	JUNTACREST ANTIHONGOS CREMA ULTRAMAX 5KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Crest	JUNTACREST ANTIHONGOS BLANCO ULTRAMAX 5KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Niasa	ADHESIVO PEGA TOP MORTAR BLANCO 20 KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Uniblock	PEGA AZULEJO UNITILE BLANCO 20 KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Niasa	PEGA AZULEJO NIASA 20 KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Uniblock	BOQUILLA UNIVERSAL CHOCOLATE S/ARENA CAJA 5KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Crest	BOQUICREST PLATA ULTRAMAX 10 KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex
Crest	JUNTACREST ANTIHONGOS NEGRO ULTRAMAX 5KG	$NaN	ADHESIVOS	Azulemex

15 SKUs · 0 formatos Cesantoni

Matriz de precios · Adhesivos · ZM Mérida

0 obs1 inferidos · Tier 2

Precios observados = scrapeados live de distribuidores en ZM Mérida o mediana nacional MATRIZ Marzo 2026. Inferidos = mediana nacional ajustada por tier regional (Mid-Premium). Para precios exactos donde no hay distribuidor con web pública, ver Mystery Shopping.

Crest1 formato

pieza≈ T2

$—por pieza

$— – $—

NaN

Ajuste regional · Tier 1 (+18%) · Tier 2 (+8%) · Tier 3 (base) · Tier 4 (-12%) · ver lib/data/regional-pricing-tiers.ts para metodología

Objetivo de ingresos

Anual

$6,143,750

Mensual

$511,979

Presencia Cesantoni · Yucatán

Tiendas propias

Distribuidores

Puntos multimarca que venden Cesantoni

Rivales

Tiendas de marca rival

Desglose distribuidores

Boxito 16Haus 2Home Depot 2

Competencia detectada

Lamosa 14Interceramic 6Daltile 4Porcelanite 2

Red total · 46 pdv en Yucatán

MXN/USD 17.33 · ref Banxico SIE · 2026-07-31ref

02Hallazgos y análisis general

Demografía

Yucatán · INEGI Censo 2020

Población total

1,272,223

habitantes

49.5% H

629,750

50.5% M

642,473

Edad mediana: 29 años

Hogares en ZM Mérida · ciudad

346,688

tamaño medio: 3.5 personas · crecimiento ZM Mérida 2.5% anual(estatal 1.8%)

Estado · Yucatán 632,458 hogares

Comparativa vs nacional

Vivienda propia

OFICIAL

72.5%

vs nac. 68.2%

Zona urbana · estatal

OFICIAL

85.1%

vs nac. 79.3%

PIB per capita

OFICIAL

$190K MXN

vs nac. 175K

INEGI BIE · ajustado por tamaño de ciudad

Alfabetización

OFICIAL

96%

vs nac. 95.4%

Distribución por edad

24.5%

24.0%

21.8%

16.0%

13.7%

0–14

15–29

30–44

45–59

60+

Fuente · INEGI Censo de Población y Vivienda 2020

Niveles socioeconómicos (NSE)

PARCIAL

Yucatán · AMAI 2024 (Regla NSE)

A/B6.6%

>$85K/mes — premium líneas exclusivas

C+9.6%

$46-85K/mes — core Cesantoni 60×60

C13.4%

$28-46K/mes — volumen económico

C-15.5%

$17-28K/mes — distribuidores masivos

D+16.6%

$11-17K/mes — popular

D28.8%

$7-11K/mes — vivienda social

E9.5%

<$7K/mes — fuera de target

Target Cesantoni

Target premium (A/B + C+)

16.2%

Target core (C+ + C)

23.0%

Universo total (A/B + C+ + C)

29.6%

El target ampliado de Cesantoni representa 29.6% de los hogares en Yucatán — receptivos a producto de calidad media-alta.

Fuente · AMAI 2024 (Regla NSE) + ENIGH 2022

Producción de Vivienda Nueva · ZM MéridaSNIIV OFICIAL

Producción registrada 2025,2026 — viviendas nuevas (no incluye usadas)

Viviendas nuevas6,898

Horizontal: 6,658 (97%)Vertical: 240 (3%)

Segmento de valor (UMA mensual)

Económica14(0%)

Media57(1%)

Residencial396(6%)

Residencial Plus634(9%)

Premium (190+ UMA)5,796(84%)

2 recámaras: 6,139Más de 2: 716

Registro total (nueva + usada): 23,589Verificación física: 20,572

Fuente: SNIIV SEDATU · CuboAPI Producción · 2025,2026

Demanda de producto · AdhesivosINFONAVIT + BANCA

INFONAVIT vivienda nueva + CNBV banca · m² ponderado por segmento

INFONAVIT 53%CNBV Banca 47%

4,889 créditos4,400 créditos · 94% media+

m² obra nueva/año

992,920

415,565 INFONAVIT + 577,355 CNBV · cap 100%

Valor MXN/año

170.8 MDP

m² × precio MXN/m²

subset del TAM total · fuente INFONAVIT 2024 + CNBV SNIIV

TERRA Intelligence EnginePROXY INEGI NACIONAL

Demanda residencial · Yucatán

Hogares Renovando/Año

11,441

de 228,814 candidatos

Superficie/Año

743.7K m²

65 m²/casa promedio

Valor MXN/Año

127.9 MDP

tasa 0.1%

Distribución de Vivienda por Antigüedad

0-5 años
11.2%baja
6-15 años
22.8%media
16-25 años
24.5%media
26-40 años
22.1%media
40+ años
19.4%media

143,876 hogares con 25+ años requieren actualización · Tasa anual de renovación 0.1% · 228,814 candidatos potenciales (16+ años)

Fuente: INEGI Censo Vivienda 2020 + TAM SSOT · modelo predictivo product-aware

Financiamiento hipotecario · ZM MéridaDATOS OFICIALES

SNIIV SEDATU · INFONAVIT · CONAVI · FOVISSSTE — 2025,2026

SNIIV Registro · 2025,2026

Nueva + usada · todos los organismos

SNIIV SEDATU

Total registradas

23,589

Horizontal

13,216

Vertical

10,373

Producción nueva registrada

6,898

Total nueva

6,658

Horizontal

240

Vertical

SNIIV producción (6,898) vs INFONAVIT nueva (4,889) — diferencia = banca privada o compra directa

Segmento de valor (UMAs mensuales)

Económica (60–136 UMA)14(0.2%)

Media (136–158 UMA)57(0.8%)

Residencial (158–175)396(5.7%)

Residencial+ (175–190)634(9.2%)

Premium (190+ UMA)5,796(84.0%)

Target Cesantoni: 6,430 viviendas residencial+ y premium (93.2% del total)

CNBV · Banca privada

Hipotecas bancarias (Banorte, BBVA, Santander, HSBC)

CNBV

Créditos

4,400

Monto total

$9,611,590,886

Segmento · créditos · precio promedio

Media· premium

1,985(45.1%)

Ticket prom.: $1,349,202

Residencial· premium

1,500(34.1%)

Ticket prom.: $2,345,320

Residencial plus· premium

659(15.0%)

Ticket prom.: $4,921,523

Tradicional

205(4.7%)

Ticket prom.: $765,410

Económica

27(0.6%)

Ticket prom.: $142,337

Popular

24(0.5%)

Ticket prom.: $475,393

▲ Demanda premium CNBV detectada: 4,144 créditos media+ — target directo Cesantoni

Financiamiento total · todos los organismos

Acciones

11,058

Inversión total

$13,057,076,771

Desglose por organismo

BANCA (CNBV)4,396(39.8%)

INFONAVIT3,577(32.3%)

CONAVI2,111(19.1%)

FOVISSSTE819(7.4%)

SHF (FONDEO)89(0.8%)

BANJERCITO66(0.6%)

Recámaras

6,139

2 recámaras

716

3+ recámaras

Verificación física

20,572

Viviendas verificadas in situ por SEDATU

INFONAVIT 2024

8,252

créditos totales (Nueva + Existente)

Monto: $4,469,905,623

Ticket prom.: $541,675

Vivienda Nueva vs Existente

4,889

vivienda nueva INFONAVIT

Nueva 59%Existente 41% (3,363)

Subsidios + FOVISSSTE

CONAVI subsidios

202

$7,070,000

FOVISSSTE (estatal)

812

Lectura comercial: 6,898 viviendas nuevas registradas (SNIIV) — pipeline completo (no solo INFONAVIT). Cada vivienda promedio requiere ~50-80 m² de pisos. Segmento premium (190+ UMA): 5,796 viviendas — target directo Cesantoni.

Fuente: SNIIV SEDATU + INFONAVIT + CONAVI + FOVISSSTE · datos abiertos gob.mx

Inventario de vivienda · ZM MéridaSNIIV

SNIIV SEDATU · 2025,2026

Total en pipeline

6,898

viviendas en construcción o registradas

Horizontal

6,658

97%

Vertical

240

Segmento de mercado

Económica14(0.2%)

Media57(0.8%)

Residencial6,826(99.0%)

Fuente: SNIIV SEDATU · datos abiertos gob.mx

Rezago habitacional · ZM Mérida

Sin datos de rezago habitacional disponibles. Fuente esperada: SNIIV GetRezago / CONEVAL.

Empleo construcción IMSS · ZM Mérida

Sin datos de empleo IMSS disponibles para esta plaza.

03Segmentación de mercado

Mapa de competidores · ZM Mérida

60/60 tiendas

Tipo

Segmento

Cargando mapa…

Cesantoni

Premium

Medio-alto

Medio-bajo

Economico

Pulsa un marker para nombre + marca + segmento · zoom con scroll · datos: Red de distribuidores + DENUE · tiles © OpenStreetMap

Distribucion del mercado · ZM Mérida

35 puntos de venta

Medio-alto

1 · 2.9%

SUCURSAL FERCO MERIDA (1)

Medio-bajo

18 · 51.4%

Boxito (13)Home Depot (2)CERAMAT SUCURSAL ORIENTE (1)CERAMAT MERIDA CANDELARIA (1)

Economico

16 · 45.7%

Haus (2)PISOS NACHICOCOM (1)AZULEJO GUAYABERAS (1)TEJAS BARRO Y AZULEJOS (1)

NSE target marketAMAI

16.2%

Premium

A/B + C+

23.0%

Core

C+ + C

29.6%

Total

A/B+C++C

Indicadores de mapa

Zona de oportunidad — baja presencia Cesantoni

Zona saturada — alta concentracion competidores

Donut NSE — distribucion socioeconmica zona

Competidores

Cesantoni

Composicion competitiva

2.9%

51.4%

45.7%

Fuente · Google Places + DENUE INEGI · NSE: AMAI 2024 (Regla NSE) + ENIGH 2022

Distribución del mercado · ZM Mérida

35 puntos de venta

Cesantoni0

medio-alto1

medio-bajo34

Ver tabla detallada ▸

Categoría	Tiendas	%
Distribuidores Cesantoni	0	0%
Competencia medio-alto	1	3%
Competencia medio-bajo	34	97%
Total	35	100%

Desglose por segmento

Cesantoni

00%

Medio-alto

13%

Medio-bajo

1851%

Economico

1646%

Directorio de tiendas · ZM Mérida

35 tiendas

Cada tienda enlaza a Google Maps y Street View para ver fachada y ubicación real.

Distribuidores Medio-Alto· 1

SUCURSAL FERCO MERIDA

CALLE 29 101 MEXICO

Medio-alto

Google Maps Street View

Distribuidores Medio-Bajo· 18

Boxito Centro

Boxito

Calle 66 #539 x 65 y 67 Colonia Centro, Mérida, Yucatán. C.P. 97000

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito Norte

Boxito

Calle 50 #440-A y B x 29 y 31 Colonia Jesús Carranza, Mérida, Yucatán. C.P. 97109

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito Gálvez

Boxito

Calle 28 #502 x 65 y 67 Colonia Gálvez, Mérida, Yucatán. C.P. 97000

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito Sur

Boxito

Calle 96 #892 Int. 122 x 99 y 107 Colonia Obrera, Mérida, Yucatán. C.P. 97260

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito San Juan

Boxito

Calle 62 #563 x 71 y 73 Colonia Centro, Mérida, Yucatán. C.P. 97000

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito Centenario

Boxito

Calle 3 #392 x 4 y 4 Colonia Díaz Ordaz, Mérida, Yucatán. C.P. 97130

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito Kalia

Boxito

Calle 22 #282 x 37 y 39 Colonia Monterreal, Mérida, Yucatán. C.P. 97133

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito Tanlum

Boxito

Calle 43 #422 x 26 y 22 Colonia Pedregales de Tanlum, Mérida, Yucatán. C.P. 97210

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito Cum

Boxito

Calle 23 #72 x 60 y 20 Colonia Loma Bonita, Mérida, Yucatán. C.P. 97205

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito Avenida 128

Boxito

Calle 48-A #329 x Lote 4 y Avenida 128 Fracc. Terranova, Mérida, Yucatán. C.P. 97203

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito Perinorte

Boxito

Km 26 + 500 Anillo Periférico Norte Tablaje catastral 19294 manzana 449, Mérida, Yucatán. C.P. 97130

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito Perisur

Boxito

Anillo Periférico Sur Lic. Berzunza Tablaje 47603 Esq. Entrada Fracc. Bicentenario, Mérida, Yucatán. C.P.97260

Medio-bajo

Google Maps Street View

Boxito Oriente

Boxito

Calle 65 #645 x 10 y 12 Colonia Emilio Portes Gill, Mérida, Yucatán. C.P. 97167

Medio-bajo

Google Maps Street View

Home Depot Mérida Citadella

Home Depot

Av. Canek #250, Col. Jacinto Canek, Mérida, Yucatán, C.P. 97227

Medio-bajo

Google Maps Street View

Home Depot Mérida

Home Depot

Calle 35 #470, Fracc. Gonzalo Guerrero, Mérida, Yucatán, C.P. 97118

Medio-bajo

Google Maps Street View

CERAMAT SUCURSAL ORIENTE

AVENIDA QUETZALCÓATL (65) 625 EMILIO PORTES GIL

Medio-bajo

Google Maps Street View

CERAMAT MERIDA CANDELARIA

CALLE 64 545 CENTRO

Medio-bajo

Google Maps Street View

CERAMAT BODEGA ENLACE

CALLE NINGUNO 261 BUENAVISTA

Medio-bajo

Google Maps Street View

Canal Económico· 16

Haus Montejo

Haus

Prolongación Paseo Montejo 446, Itzimná, C.P. 97100, Mérida, Yucatán

Economico

Google Maps Street View

Haus Sucursal Km11

Haus

Carr. Mérida-Progreso, KM11 - Local 3, Temozón Nte., C.P. 97302, Mérida, Yucatán.

Economico

Google Maps Street View

PISOS NACHICOCOM

CALLE 35 0 ADOLFO LOPEZ MATEO

Economico

Google Maps Street View

AZULEJO GUAYABERAS

CALLE 60 0 CENTRO

Economico

Google Maps Street View

TEJAS BARRO Y AZULEJOS

AVENIDA CORREA RACHO 6 409 GUSTAVO DIAZ ORDAZ

Economico

Google Maps Street View

TALLER ROBEL

CALLE 23 C 421 LOS ENCINOS II

Economico

Google Maps Street View

PISOS Y ACABADOS

CALLE 64 B 569 CENTRO

Economico

Google Maps Street View

ALIMENTOS BALANCEADOS EL AZULEJO

CALLE 22 90 CENTRO

Economico

Google Maps Street View

GERSA 452 MERIDA QUETZALCOATL

AVENIDA QUETZALCOATL 679 EMILIO PORTES GIL

Economico

Google Maps Street View

SUCURSAL DRAGONES

CALLE 50 502 CENTRO

Economico

Google Maps Street View

SANIMAX DEL SURESTE

CALLE 16 344 ITZIMNA

Economico

Google Maps Street View

SERVICIOS DE EXPORTACION DEL CARIBE

CALLE 39 472 CALLE

Economico

Google Maps Street View

CPI ADHESIVOS TEXTURIZADOS

CALLE 71 A 182 AMPLIACION XELPAC

Economico

Google Maps Street View

DISTRIBUCION Y DISEÑOS LUCE

CALLE 30 56 B 1318 ITZIMNA

Economico

Google Maps Street View

GERSA 456 CHICHI SUAREZ

CALLE 35 265 SANTA MARIA

Economico

Google Maps Street View

SUCURSAL 60

AVENIDA TECNOLÓGICO (60) 288 BUENAVISTA

Economico

Google Maps Street View

Links abren Google Maps en nueva pestaña · Street View disponible donde Google tenga cobertura

Fuente: DENUE INEGI · SCIAN 467111 · Granularidad: Estatal · Densidad retail (puntos de venta), no revenue share

Densidad de canal · DENUE INEGI

Yucatán · 1,764 establecimientos

Establecimientos registrados en DENUE INEGI por sector clave (SCIAN). Útil para dimensionar canal indirecto, retail B2C y ecosistema profesional relevante para distribución de cerámica.

Tiendas mat. construcción
1,518(2.5% presencia retail nacional SCIAN 467111 (puntos de venta DENUE, no revenue))
SCIAN 467111 · de 60,092 a nivel nacional
Servicios de arquitectura
86(2.9% presencia retail nacional SCIAN 541310 (puntos de venta DENUE, no revenue))
SCIAN 541310 · de 2,926 a nivel nacional
Tiendas de pisos cerámicos
52(1.1% presencia retail nacional SCIAN 467112 (puntos de venta DENUE, no revenue))
SCIAN 467112 · de 4,803 a nivel nacional
Servicios de ingeniería
50(2.2% presencia retail nacional SCIAN 541330 (puntos de venta DENUE, no revenue))
SCIAN 541330 · de 2,281 a nivel nacional
Mayoristas mat. construcción
32(2.3% presencia retail nacional SCIAN 432120 (puntos de venta DENUE, no revenue))
SCIAN 432120 · de 1,366 a nivel nacional
Construcción vivienda
26(1.9% presencia retail nacional SCIAN 236211 (puntos de venta DENUE, no revenue))
SCIAN 236211 · de 1,339 a nivel nacional

Fuente: INEGI DENUE (Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas)

Detección satelital de construcción · Sentinel-2

2026-03 → 2026-04 · 98.1% cobertura

Imágenes Sentinel-2 vía Copernicus CDSE para detectar nueva actividad de construcción mediante cambios NDBI/BUI. La línea base captura el estado actual; las próximas pasadas producen scores de cambio mes a mes.

ZM Mérida · imagery activa

Baseline · marzo: 3 imgs · 2026-03-29
Actual · abril: 5 imgs · 2026-04-28
Δ Construcción: +2
Coordenadas: 20.967, -89.593

Ciudades cubiertas

106

Total tracked

108

Período

2026-04

Change-detection activa

Comparativo 2026-03 → 2026-04. Δ imágenes = nuevas pasadas Sentinel-2 con cobertura nube <30% sobre la zona urbana. Mayor Δ correlaciona con actividad de construcción/cambio de uso de suelo.

Fuente: Copernicus Data Space Ecosystem (CDSE) · Sentinel-2 L2A

Mapa de actividad constructiva · Sentinel-2

Detección de cambio 2026-03 → 2026-04 · 106 ciudades con imagery · Tamaño y color proporcionales al delta de imágenes

Cargando mapa satelital…

Google Places · Adhesivos · ZM Mérida

fixture

Locations detectadas en Google Places (incluye Cesantoni, rivales, aliados, independientes). Métrica más amplia que "Marcas competidoras" que sólo cuenta marcas distintas.

60locations detectadas

Cesantoni0Rivales23Canal aliado21Independientes16

Fuente: fixture · Actualizado 04 May 2026

Presencia de marcas — Adhesivos

La marca con mayor cobertura digital (Google Places) es Boxito (17 puntos detectados).

BoxitoCanal aliado
28.3% del total
17
VitromexRival
25.0% del total
15
InterceramicRival
10.0% del total
6
HausCanal aliado
3.3% del total
2
Home DepotCanal aliado
3.3% del total
2
Pisos NachicocomIndependiente
1.7% del total
1
Azulejo GuayaberasIndependiente
1.7% del total
1
Tejas Barro Y AzulejosIndependiente
1.7% del total
1

04Análisis de mercado

Funnel · Mercado

Adhesivos · ZM Mérida

TAM → SAM → SOM → captura Y1

TAM98.3 MDP

100%

Total addressable market — gasto anual del segmento

SAM28.9 MDP

29.4% vs top

Serviceable addressable — segmento que Cesantoni puede atender-70.6% vs nivel previo

SOM$876K

0.9% vs top

Serviceable obtainable — captura realista 24 meses-97.0% vs nivel previo

Captura Y1$263K

0.3% vs top

Revenue año 1 — 30% del SOM-70.0% vs nivel previo

Niveles

Caída total

99.7%

Final / inicial

0.27%

05Zonas de oportunidad

Resumen de zonas de interés · ZM Mérida

Zona	Cesantoni		Competencia		Densidad Comercial
Zona	Distribuidor	Sucursales	Competidores	Sucursales	Negocios zona	Negocios giro
Zona Norponiente — ZM Mérida	—	0	2	15	675Regular	53Bueno

Umbrales:>1,000 negocios / >30 giro500–1,000 / 15–30<500 / <15

Zona Norponiente — ZM Mérida

Presencia de CERAMAT BODEGA ENLACE, Boxito en esta zona. Sin presencia Cesantoni — zona de alta oportunidad para expansión. Densidad comercial moderada con estimado de 675 negocios en el área.

Competidores presentes

CERAMAT BODEGA ENLACEBoxito

Medio-Bajo

2 marcas

Cargando mapa…

Cesantoni0

Competidores15

Negocios zona675

Negocios giro53

05Zonas de oportunidad

Override por concentración

Construrama domina el canal retail con 80%. Estrategia: B2B institucional (constructoras, licitaciones), evitando el canal saturado.

Top entity: Construrama (canal multi-marca)

Override basado en densidad retail (conteo de tiendas SCIAN 467112); revenue share no medido directamente.

Recomendación base sin override: Alianza Ferreterías / Construrama

Modelo de entrada recomendado

B2B Institucional

Plaza con líder dominante en canal retail. Estrategia: ventas directas a constructoras y proyectos corporativos — posicionar líneas premium en especificación de obra.

Inversión estimada

$1,000,000 – $2,500,000

Payback estimado

12 meses

Margen estimado

28.0%

Estimaciones direccionales basadas en score y población. Validar con piloto antes de comprometer capital.

Revenue sizing · McKinsey-style

Adhesivos · Modelo financiero sobre SSOT — proyección steady-state a 3 años

¿De dónde sale el revenue anual?

TAM98.3 MDP×SAM%29.4%=28.9 MDP·×SOM%3.0%=$876K·×Captura Y1701%=6.1 MDP/ año

TAM = mercado total anual · SAM = % accesible para Cesantoni · SOM = % obtenible en 24 meses · Captura Y1 = % del SOM que se cierra el primer año (rampa conservadora). Bajar más allá de estos 6.1 MDP requeriría capturar > 701% del SOM en Y1, no es realista.

Proyectado 2030:TAM130.3 MDP·SOM1.2 MDP·Captura Y1 al mismo 701%8.1 MDP/ año (CAGR 5.8% Mordor 2026)

Revenue anual objetivo

6.1 MDP

Floor: 17 puntos × $326K/mes (B2B institucional × pop)

Revenue mensual

$512K

$326K/mes por punto · B2B institucional

Margen

28.0%

≈ 1.7 MDP / año

Inversión

1.0 MDP – 2.5 MDP

B2B institucional

Payback

12 meses

ROI 3 años

+92%

sobre inversión (punto medio)

Ver tabla detallada ▸

Año	Revenue	Margen $	Neto acumulado
Año 1	1.8 MDP	$516K	-1.2 MDP
Año 2	4.0 MDP	1.1 MDP	-0.1 MDP
Año 3	6.1 MDP	1.7 MDP	+1.6 MDP

Steady-state · captura progresiva SOM: Y1 30%, Y2 65%, Y3 100% · Inversión usada: punto medio 1.8 MDP (rango 1.0 MDP–2.5 MDP)

DCF 3y (r=12%)TIR:44.1%|VPN:$965K|Payback:25 meses

Metodología de revenue sizing

Fuentes de datos

DENUEINEGI DENUE — conteo de tiendas de materiales, densidad competitiva por zona
SNIIVSNIIV GetRegistro — permisos de vivienda por segmento (Social, Económica, Media, Residencial, Residencial Plus)
CNBVSNIIV GetCNBV — hipotecas banca privada (Banorte, BBVA, Santander) — cubre segmentos Media/Residencial/Residencial Plus
GOBSNIIV GetFinanciamiento — financiamiento gubernamental de vivienda (INFONAVIT, FOVISSSTE)
BXNBanxico — tipo de cambio FX USD/MXN, tasas de interés de referencia
ENOEENOE — empleo en sector construcción (indicador de actividad)

Fórmulas

TAM — Total Addressable Market

Mercado nacional total × peso poblacional de la ciudad × ajuste NSE

El TAM puede estar calibrado top-down (Mordor Intelligence × INEGI PIB × CONAPO poblacional). Cuando dice CALIBRADO se usó esta ruta.

SAM — Serviceable Addressable Market

TAM × filtro de segmento accesible (por tipo de producto + alcance de canal)

Filtra los segmentos donde Cesantoni no compite (ej. vivienda social para producto premium) y canales fuera de alcance geográfico.

SOM — Serviceable Obtainable Market

SAM × tasa de captura realista (landscape competitivo + modelo GTM)

Considera densidad de competidores (DENUE), presencia actual de marca, y capacidad del modelo go-to-market (distribuidor, showroom, directo).

Targets por tienda

Mensual = SOM / 12 / tiendas estimadas

Anual = SOM / tiendas estimadas

Solo disponible cuando el snapshot incluye SOM y conteo de tiendas (DENUE).

Piso de revenue (Floor)

Floor/punto = clamp(300K × (pop / 1M)^0.35 × mult_canal, $25K, $1.2M)

Floor plaza = puntos_distribución × floor/punto × 12

Revenue = max(SOM, min(floor_plaza, techo_marca))

Base $300K/mes — promedio nacional Cesantoni: $1.04B ÷ 303 puntos ÷ 12 = $286K. Redondeado a $300K como benchmark conservador.

Elasticidad 0.35 — escala sub-linealmente con población. Ciudad de 5M genera ~1.8× lo que una de 1M por punto, no 5×.

Multiplicador por canal: showroom 1.8×, dist. especializado 1.4×, dist. exclusivo 1.0× (base), ferretería 0.35×, ecommerce 0.5×.

Clamp [$25K, $1.2M] — ningún punto puede tener floor menor a $25K/mes (inviable) ni mayor a $1.2M/mes (ni Interceramic Santa Fe factura eso en una sola marca).

Techo de marca = TAM × 2.5% (share nacional) × 2.5 (aspiracional). Evita que el floor supere lo que la marca podría capturar en la plaza.

Nota: estimación direccional

A falta de datos reales de venta por plaza de Cesantoni (POS, sell-through, histórico por sucursal), este floor se estima con data pública (INEGI, DENUE, Mordor Intelligence) y benchmarks de industria. El revenue primario viene del cálculo SOM (top-down); el floor solo se activa cuando el SOM da un valor atípicamente bajo — típicamente en ciudades chicas con datos limitados. Con acceso a datos reales de Cesantoni, la metodología correcta sería: histórico de ventas + coeficiente de crecimiento + ajuste por permisos de construcción (SNIIV), como hacen Interceramic y Lamosa.

La proyección 3 años usa rampa conservadora (Y1 30%, Y2 65%, Y3 100% del SOM) con inversión en punto medio del rango. Todos los valores visibles corresponden a columnas del SSOT — no se inventan curvas.

Canibalización

RIESGO BAJOSin plazas Cesantoni activas dentro del radio de 150 km

Metodología

Modelo de distance-decay con 3 bandas de riesgo:

<50 km → 30%

overlap alto

50–100 km → 15%

overlap moderado

100–150 km → 5%

overlap bajo

Se compara contra todas las plazas donde Cesantoni tiene presencia activa (distribuidores o tiendas propias). El overlap se aplica al SOM de ambas plazas para estimar el revenue at risk.

Inteligencia de Distribución · Yucatán

195 puntos de venta de 7 marcas detectadas

Helvex68

Grupo Lamosa45

Construrama36

CesantoniNOSOTROS20

Vitromex16

Daltile5

Interceramic5

Cesantoni

20pdv

10.3% share

Top rival

68pdv

Helvex

Gap

−48

por debajo

Location Strategy · Yucatán

Análisis estilo Starbucks/OXXO — co-location, saturación, white spaces

EVALUAR

Mercado mixto. Analizar micro-zonas antes de decidir.

Saturación

BAJA

2.0/100k hab

Cesantoni

0pdv

0.00/100k

Rivales

47pdv

1.1/100k

Ratio

1:115

ces:rival

OPORTUNIDAD

Zona cerca de Boxito Oriente — 20 distribuidores en radio de 2km sin presencia Cesantoni

White Spaces — ciudades sin Cesantoni donde rivales ya operan

Mérida

interceramicporcelanitedaltile

MÉRIDA

vitromex

TIZIMÍN

vitromex

VALLADOLID

vitromex

Modelo: Co-location score = 50 + (aliados×15 en 1km + aliados×5 en 3km) − (rivales×10 en 1km + rivales×3 en 3km). Saturación = pdv/100k hab (CONAPO 2023). White spaces = ciudades con rival sin Cesantoni.

Limitaciones: distancia Haversine (línea recta, no drive-time). Sin datos de tráfico peatonal/vehicular ni NSE a nivel micro-zona (AGEB). Pesos de co-location no calibrados contra revenue real.

Waterfall financiero · 3 años

Adhesivos · ZM Mérida

Inversión inicial → utilidad neta acumulada por año. Captura SOM Y1 30%, Y2 65%, Y3 100% × margen 28% · Modelo B2B institucional.

Inversión

1.8 MDP

Neto 3y

-1.3 MDP

ROI 3y

-73%

Payback real

no recuperado en 3y

Metodología waterfall

Rampa de captura: Y1 30%, Y2 65%, Y3 100% del SOM — alineada con lib/derive.ts.

Inversión: punto medio del rango recomendado por modelo GTM (showroom $6-10M, distribuidor $2-4M, ferretería $500K-1.5M).

Margen: margen bruto del modelo GTM asignado a la plaza (showroom 47.5%, distribuidor 30%, ferretería 20%). Estos son márgenes de fabricante directo (Cesantoni retiene margen retail + fabricación).

ROI 3y: (Σ margen Y1-Y3 − inversión) / inversión.

Estimación direccional

A falta de datos reales de Cesantoni (P&L por plaza, sell-through, costos operativos por sucursal), los márgenes e inversiones son benchmarks de industria cerámica MX. No incluye costos operativos recurrentes (renta, nómina, logística) — el ROI real será menor. Usar como filtro de viabilidad, no como forecast.

Contexto estratégico

ALTA

Corredor

Turismo· grado A

Hotelería, Airbnb, residencias vacacionales, turismo médico.

Nearshoring

PARCIAL

0/100 · bajo

Plusvalía anual

PARCIAL

12.0%muy alto

SHF Market Reports 2025

Megaproyecto activo

OFICIAL

Tren Maya — Mérida

Estación Tren Maya, crecimiento turístico.

Fuente: gob.mx/trenmaya

Boost

+10

Razón estratégica

Tren Maya — Mérida

Indicador de actividad · Cesantoni · Adhesivos

FRIO

27de 100

Δ Construcción (satélite)+2 img

+3.3/25

NearshoringT3 · MODERATE-HIGH

+10.8/20

LEED · share estatal1.0%

+0.5/15

Construcción YoY19.5%

+6.5/15

Densidad canal (DENUE)1,656

+2.1/10

Búsquedas Cesantoni+5.8%

+3.0/5

TAM plaza$98M

+0.7/10

Plaza FRIO: nearshoring (+11pts) y crecimiento construcción YoY (+7pts) son los principales motores del score 27/100.

Metodología del indicador

Este indicador mide señales de actividad reciente en la plaza.

/25Δ Construcción (satélite) — cambio en actividad constructora detectada por imagen satelital
/20Nearshoring — nivel de inversión extranjera y maquilas en la zona
/15LEED share estatal — % de certificaciones LEED del estado vs total nacional
/15Construcción YoY — crecimiento interanual del sector construcción
/10Densidad canal (DENUE) — concentración de tiendas de materiales en la zona
/5Búsquedas Cesantoni — tendencia de búsquedas Google de la marca
/10TAM plaza — tamaño de mercado total estimado

Score ≠ Score compuesto. El score compuesto (más abajo) pondera atractividad × 60% + facilidad × 40%.

Score compuesto vs benchmarks

Adhesivos · ZM Mérida

Tu score sobre bandas Emergente/Viable/Oportunidad/Alta prioridad. Promedios nacional y estatal de referencia.

Score compuesto = Atractividad × 60% + Facilidad × 40%

Atractividad (60%)

57.0 / 100

Facilidad (40%)

30.0 / 100

Score compuesto

45.0 / 100

vs nacional

+9.6 pts

06Riesgos y estrategia

Análisis SWOT

Fortalezas

Posicionamiento en segmento premium ($450-$800/m²) — mayor margen
Portafolio diversificado: cerámica, porcelanato, pasta roja en múltiples formatos
Marca mexicana con reconocimiento en el sector constructor
Portfolio amplio validado: 18 formatos, 166 SKUs (top: 60×120, 45×90, 80×160)

Debilidades

Líder dominante en canal — Construrama concentra 80% del top detectado, abrir tienda propia compite frontalmente
Menor presencia digital vs competidores con e-commerce directo
Dependencia del canal constructor — vulnerable a cambios en preferencia de maestros
Percepción de precio alto en segmento económico vs marcas nacionales

Oportunidades

Tren Maya — Mérida — Estación Tren Maya, crecimiento turístico.
Mercado total estimado: $98M MXN — espacio significativo de crecimiento
Proyectos de vivienda social y media representan volumen constante en adhesivos y boquillas

Amenazas

Crest (Grupo Lamosa) controla 65% del mercado de adhesivos para azulejo
CEMIX consolidado como #2 con red propia
Marcas internacionales (Mapei, Weber, Laticrete) ganando segmento premium
Volatilidad en precio de cemento y polímeros impacta margen

Implicaciones estratégicas

Estrategia FO · Fortaleza × Oportunidad

Capitalizar reconocimiento de marca para entrar vía distribuidores antes de que competidores consoliden.

Estrategia DA · Debilidad × Amenaza

Defender margen con servicio + relación con maestros antes de competir en precio. Vigilar entrada de sustitutos.

5 Fuerzas de Porter

Atractividad de la industria

Moderada

Score promedio

2.6/5

Rivalidad Competitiva

Alta

Crest (Grupo Lamosa) controla 65% — líder dominante
CEMIX consolidado como challenger principal
Internacionales (Mapei, Weber, Laticrete, Sika) en segmento premium

Poder del Comprador

Baja

Maestro de obra decide marca — lealtad por hábito
Compra recurrente, alto switching cost si la obra ya empezó

Poder del Proveedor

Moderada

Cemento y polímeros como insumos clave (volatilidad)
Distribuidores de químicos consolidados

Nuevos Entrantes

Baja

Marca y reputación toman años de construir
Crest tiene moat fuerte por relación con maestros
Inversión en capacidad productiva considerable

Sustitutos

Baja

Mortero tradicional cae en desuso por baja adherencia
Sistemas mecánicos (clip-on) emergentes en SPC pero no en cerámica

Lectura estratégica

Crest tiene moat fuerte — competir en frente lateral (especificación premium, gran formato).
Buyer power bajo (maestro decide) → invertir en capacitación de instaladores.
Acción: línea técnica (gran formato, exteriores) donde Crest es débil.

PESTLE · Sureste

6 dimensiones

P · Político

positivo

Megaproyectos federales (Tren Maya, Dos Bocas) inyectan obra pública.

E · Económico

neutral

Turismo motor económico Riviera Maya, vulnerabilidad cíclica.

S · Social

negativo

NSE concentrado en pocos polos, mayoría rural.

T · Tecnológico

negativo

Brecha digital persistente, e-commerce penetración baja.

L · Legal

negativo

Comunidades indígenas con consulta previa obligatoria.

En · Entorno

negativo

Huracanes anuales, infraestructura propensa a daños.

Fuente · Editorial Terra · IMCO 2024 · SHF Market Reports 2025

Roadmap de entrada · 12 meses

Quick Wins & Diagnóstico

0-3 meses

Inversión

$150K – $375K

Acción	Impacto estimado	Prioridad
Mapear distribuidores y tiendas activas en la plaza	$360K MXN pipeline	Alta
Programa de visitas a constructoras top 10	Pipeline B2B	Alta
Activar precio competitivo vs líder de plaza (-5%)	$180K MXN	Media
Capacitación de vendedores en portafolio premium	Mix elevado	Media

Penetración & Cobertura

3-6 meses

Inversión

$450K – $1.1M

Acción	Impacto estimado	Prioridad
Mapear 30 constructoras tier-1 + arquitectos de hospitalidad	Pipeline B2B $1.5M MXN	Alta
Cerrar 3 contratos pilot con desarrolladoras de hotelería	$900K MXN proyectos	Alta
Setup equipo ventas B2B (1 KAM + 1 specifier)	Cobertura institucional	Alta
Pipeline licitaciones gobierno (SECTUR, FONATUR, IMSS)	$600K MXN procura	Media

Consolidación & Scale

6-12 meses

Inversión

$400K – $1M

Acción	Impacto estimado	Prioridad
Cerrar 2 cuentas institucionales tier-1 (cadena hotelera o desarrolladora nacional)	$1.8M MXN/año recurrente	Alta
Especificación con cadenas hoteleras (Posadas, City Express, IHG MX)	Brand institucional	Alta
Programa Cesantoni Pro — descuento institucional para arquitectos	Retención + referidos B2B	Media
Acuerdo marco con FONATUR / SECTUR para Tren Maya / Plan México	Procura federal	Media

Revenue target — Rule 9

SOM total

$876,179

Captura objetivo · año 3

75%

del SOM total

Revenue año 1 · ramp-up

$262,854

30% del SOM

Payback

no rentable (>5 años)

Inversión recomendada: $1,000,000 – $2,500,000

Perfil de inversionista

Especialista de Nicho

Investor Score

48.0/100

Demanda institucional fuerte (construcción + licitaciones). Ataque B2B en lugar de retail abierto.

Acción recomendada

Foco B2B: constructoras, hoteleras, licitaciones gubernamentales.

Poder adquisitivo alto (65/100)
Plaza grande · canal escalonado (pop. 1272K)
Líder dominante: Construrama (80% del top-3 detectado)

Factores

Poder Adq.65.0

Dinamismo45.0

Premium29.0

Gap Comp.30.0

Manejabilidad70.0

Fragmentación34.0

Personas compradoras

El Constructor Profesional

35-55 años

C+, C (23.0% en Yucatán)

Maestro de obra en ZM Mérida. Compra adhesivos de instalación para proyectos de clientes. Decide por margen, disponibilidad inmediata y facilidad de instalación.

Presupuesto$110-$185/saco 20kg

VolumenAlto (200-500 sacos 20kg/mes)

CanalFerretería local, distribuidores

MotivaciónMargen, disponibilidad inmediata, facilidad de instalación

PainProducto agotado, cortes irregulares, entrega lenta

El Arquitecto Especificador

28-45 años

A/B, C+ (16.2% en Yucatán)

Especifica materiales en proyectos en ZM Mérida. Segmento premium clave — define la marca antes de que llegue al constructor.

Presupuesto$185-$380/saco 20kg

VolumenMedio-Alto (100-300 sacos 20kg/proyecto)

CanalShowroom de marca, representante comercial

MotivaciónDiseño exclusivo, respaldo técnico, catálogo digital

PainFalta de muestras, tiempos de importación, stock limitado

La Familia que Remodela

30-50 años

C+, C (23.0% en Yucatán)

Renueva adhesivos de instalación de su hogar en ZM Mérida. Ciclo cada 8-15 años. Investiga online, compara en tienda física.

Presupuesto$85-$170/saco 20kg

VolumenBajo (20-60 sacos 20kg una vez)

CanalHome Depot, distribuidores locales, marketplace online

MotivaciónRelación calidad-precio, durabilidad, facilidad de instalación

PainNo sabe cuánto comprar, instalación costosa, tonos distintos

El Desarrollador Inmobiliario

40-60 años

A/B

Compra volumen para fraccionamientos en ZM Mérida. Negocia directo con fábrica. Precio por volumen es decisivo.

Presupuesto$68-$130/saco 20kg

VolumenMuy alto (2,000-20,000 sacos 20kg/proyecto)

CanalDirecto fábrica, licitaciones, distribuidores mayoristas

MotivaciónPrecio por volumen, crédito, cumplimiento de entrega

PainRetrasos de producción, variaciones de tono, cambios de precio

Customer Journey

Necesidad

100%

Construcción nueva, remodelación o renovación. El cliente identifica que necesita adhesivos de instalación.

Touchpoints: Recomendación del maestro, visita a obra, decisión familiar

Oportunidad Cesantoni

Presencia en obras activas, relación con constructores

Investigación

85%

Busca opciones online, pide recomendaciones, visita 2-3 tiendas. Compara marcas de adhesivos de instalación y precios.

Touchpoints: Google, MercadoLibre, Instagram, TikTok, visita a Home Depot

Oportunidad Cesantoni

SEO, contenido educativo, presencia en marketplace, influencers

Comparación

60%

Reduce opciones a 2-3 marcas. Compara precio/saco, rendimiento (m²/saco), tiempo de fraguado, compatibilidad con porcelanato.

Touchpoints: Showroom, catálogo digital, cotización en tienda, muestras físicas

Oportunidad Cesantoni

Showroom impecable, cotizador digital, muestras a domicilio

Compra

40%

Decide por precio final, disponibilidad inmediata y confianza en la tienda/instalador.

Touchpoints: Punto de venta, crédito, logística de entrega

Oportunidad Cesantoni

Financiamiento, stock local, entrega en 24-48h

Instalación

35%

Contrata instalador o lo hace el constructor. Momento crítico de satisfacción.

Touchpoints: Instalador, guía técnica, soporte post-venta

Oportunidad Cesantoni

Red de instaladores certificados, soporte WhatsApp

Recomendación

15%

Si queda satisfecho, recomienda. El constructor lo usa para futuros proyectos que necesiten adhesivos de instalación.

Touchpoints: Google reviews, boca a boca, redes sociales

Oportunidad Cesantoni

Programa de referidos, seguimiento post-venta

Análisis de sensibilidad · diagrama tornado

Adhesivos · Impacto sobre TAM base 98.3 MDP · Elasticidades sectoriales públicas

Permisos de construcción

SNIIV/CONAVI

-14%

+14%

84.5 MDP112.1 MDP

Precio promedio $/m²

Monitoreo TERRA

-10%

+15%

88.5 MDP113.0 MDP

Tasa hipotecaria

Banxico/CNBV

+8%

-10%

106.2 MDP88.5 MDP

Tipo de cambio USD/MXN

Banxico

+5%

-8%

103.2 MDP90.4 MDP

PIB nacional

INEGI/Banxico

-6%

+6%

92.4 MDP104.2 MDP

Créditos INFONAVIT

INFONAVIT

-5%

+7%

93.4 MDP105.2 MDP

Precio gas natural

CRE/PEMEX

+3%

-7%

101.2 MDP91.4 MDP

Importaciones cerámica China

SIAVI/SAT

+4%

-5%

102.2 MDP93.4 MDP

Escenario negativoBase: 98.3 MDPEscenario positivo

Lectura estratégica

Permisos de construcción es la variable de mayor impacto. Un cambio en el rango -20% a +20% mueve el TAM entre 84.5 MDP y 112.1 MDP.

Cesantoni debe monitorear permisos de construcción como indicador líder y tener planes de contingencia para escenarios negativos.

Metodología sensibilidad

Elasticidades: coeficientes fijos sectoriales (no per-plaza). Estiman cuánto cambia el TAM cerámica ante movimientos en cada variable macro.

Columna "Fuente": indica la fuente de la variable de entrada (ej. permisos vienen de SNIIV), no del coeficiente de elasticidad en sí.

Rangos de cambio: escenarios plausibles basados en volatilidad histórica 2019-2025 de cada variable.

Estimación direccional

Los coeficientes de impacto son estimaciones sectoriales basadas en publicaciones CAMIC, reportes Banxico y correlaciones INEGI — no son regresiones econométricas calibradas con datos de Cesantoni. La dirección del impacto es confiable; la magnitud exacta es aproximada (±30%). Con acceso a datos reales de ventas por plaza, se podrían calibrar elasticidades específicas por región.

Quejas PROFECO · reputación digital

Adhesivos · Yucatán · volumen formal de quejas por marca

Aviso de alcance

PROFECO Buró Comercial publica quejas a nivel nacional — no filtradas por plaza ni producto. Cifras son estimaciones para análisis competitivo.

Total sector

2,611

quejas formales

Más quejas

1,847

Home Depot (MDD)

Cesantoni

85% conciliadas · 10d promedio

Rating

4.4

mejor del sector

Home Depot (MDD)Canal aliado
1,84772% res · 18d
Producto dañado en entregaDiferencia de precio vs etiquetaGarantía no respetada
InterceramicRival
23468% res · 22d
Diferencia de tono entre lotesProducto no disponible después de compraInstalación deficiente (servicio tercero)
LamosaRival
18971% res · 15d
Producto se quiebra durante instalaciónDiferencia de calibreDemora en entrega
VitromexRival
15665% res · 20d
Manchas en producto nuevoDiferencia de tonoProducto descontinuado sin aviso
DaltileRival
9878% res · 12d
Precio alto vs competenciaProducto importado con defectoDemora en pedido especial
PorcelanosaRival
4582% res · 25d
Producto no coincide con muestraTiempo de entrega excesivo (importación)Instalación especializada requerida
CesantoniCesantoni
4285% res · 10d
Disponibilidad limitada fuera de ZacatecasDiferencia de tono entre pedidosFalta de instaladores certificados

Insights competitivos

OPORTUNIDADCesantoni tiene la menor tasa de quejas y mejor resolución del sector — usar como argumento de venta vs competencia

RIESGOPrincipal queja Cesantoni: "disponibilidad limitada fuera de Zacatecas" — confirma necesidad de expandir distribución

COMPETITIVOHome Depot concentra 60% de quejas del sector — oportunidad de posicionar canal directo como alternativa de mejor servicio

PRODUCTO"Diferencia de tono entre lotes" es queja común en toda la industria — control de calidad es diferenciador clave

Fuente: PROFECO Buró Comercial · burocomercial.profeco.gob.mx · Snapshot 2026-05-12 · 7 marcas

Señales de marketplace · competitivo

Yucatán · PROFECO · Mercado Libre · Home Depot

PROFECO · quejas formales (12 meses)

2,611

Home Depot (MDD)Canal aliado
1,847
InterceramicRival
234
LamosaRival
189
VitromexRival
156
DaltileRival
98

Datos agregados a nivel estado — fuente: scrape muestral · refresca semanalmente cuando hay scrape live.

07Cierre y recomendación

Posición competitiva

Nacional

#24de 102

En Yucatán

#1de 2

Percentil 77

Matriz cross-producto

ZM Mérida · 5 productos comparados — TAM / SAM / SOM / Score / Verdict / Rank

Ver tabla completa ▸

Producto	TAM	SAM	SOM	Score	Atract.	Facil.	Verdict	Rank Nac.
Pisos	480.3 MDP	120.1 MDP	3.7 MDP	56.0	72	32	ATRACTIVA	#8
SPC	167.0 MDP	54.6 MDP	1.6 MDP	40.0	49	29	VIABLE	#30
Adhesivos	98.3 MDP	28.9 MDP	$876K	45.0	57	30	VIABLE	#24
Sanitarios	183.0 MDP	47.9 MDP	1.4 MDP	42.0	50	31	VIABLE	#26
WPC	93.5 MDP	21.4 MDP	$642K	47.0	50	39	VIABLE	#22

Barras = Score · ZM Mérida · Producto activo resaltado

Mercado de Renovación · Adhesivos

Desglose por caso de uso · base: 34.4 MDP (35% del TAM)

Cocina32%
Remodelación cocina — pisos, mosaicos, encimeras, plomería
Ticket promedio $35,00011.0 MDP/año
Baño28%
Remodelación baño — sanitarios, azulejo, regadera, mueble
Ticket promedio $25,0009.6 MDP/año
Recámaras18%
Recámaras — piso laminado/SPC, pintura, closets
Ticket promedio $18,0006.2 MDP/año
Sala / comedor14%
Sala y comedor — gran formato, acabados, iluminación
Ticket promedio $20,0004.8 MDP/año
Exterior (terrazas, pisos exteriores)8%
Terrazas + decks + pisos exteriores — porcelánico antiderrapante, WPC
Ticket promedio $30,0002.8 MDP/año

Tendencia 5 años

Renovación creció +18% post-pandemia · driver: home office sostenido + auge Airbnb

Fuente: SHF Market Reports 2024-25 · INEGI ENIGH · análisis interno

Plazas similares

ZM Veracruz-Boca del Río

Marcas competidoras top-1 · no incluye Cesantoni

PARCIAL

Cuenta marcas distintas detectadas (no locations). Una marca puede tener varios puntos de venta — ver "store_count" abajo.

Solo 1 competidor detectado en el snapshot. Ver canal completo (tiendas pisos, ferreterías, mat. construcción) en Puntos de venta abajo.

Independientes concentra el 100% del top-1 detectado (18/18 puntos). Mercado con líder claro — no fragmentado.

1
Independientes
DENUE SCIAN 467112 (2026-05-03)
18

Resumen ciudad

Hogares en ZM Mérida346,688

NSE ponderado (% premium)9.5%

AB + 0.30·C+ (AMAI 2024 (Regla NSE)). Datos a nivel ciudad. Para cifras estatales ver sección Demografía abajo.

Evolución histórica

2026-08-12 → 2026-08-14 · deltas vs snapshot previo

TAM

98.3 MDP

+0.0%

SAM

28.9 MDP

+0.0%

SOM

$876K

+0.0%

Score

45.0

+0.0%

Snapshots inmutables · Cambios ≥ umbral marcados como recalibración de fuente

TAM · Modelo probabilístico

Bull 40% · Base 45% · Bear 15%

× 1.35

Optimista

132.7 MDP

SAM 39.0 MDP

SOM 1.2 MDP

Boom inmobiliario, programas de vivienda activos, penetración digital acelerada

× 1.00

Base

98.3 MDP

SAM 28.9 MDP

SOM $876K

Tendencias actuales de construcción y renovación

× 0.75

Pesimista

73.7 MDP

SAM 21.7 MDP

SOM $657K

Crecimiento poblacional mínimo, sin nuevos desarrollos, renovación estándar

Comparación visual · TAM / SAM / SOM

Escala relativa al escenario Bull

TAM esperado · Σ TAM × probabilidad

108.4 MDP

Suma ponderada por probabilidad de escenario

TAM · Desglose por uso final

Distribución del TAM total (98.3 MDP) en adhesivos por segmento

Vivienda nueva40%
Obra nueva — pegazulejo + Crest en construcción residencial
39.3 MDP
Renovación30%
Renovación — sustitución de pisos en hogares
29.5 MDP
Comercial30%
Comercial — alta demanda en hoteles + restaurantes (epóxicos)
29.5 MDP

Fuente: TAM × split CMIC/INEGI · Adhesivos 30% comercial calibrado Mordor 2025

Estructura de costos · Adhesivos

% sobre costo unitario

Cemento + aditivos
42%
Empaque
16%
Labor
12%
Logística
18%
Marketing
6%
Margen
6%

Palanca clave

Logística 18% es la palanca clave: optimizar flete reduce costo final 6-8 puntos.

Fuente · ANAFAPYT (Asociación Nacional de Fabricantes de Pintura y Tintas) 2024 + Mordor Intelligence 2025 cost benchmarks

Estructura típica de industria · direccional · no es contabilidad de empresa específica.

Calculadora ROI · Adhesivos

Cesantoni vs benchmarks

Estimación de costo total para un proyecto. Ajusta los m² y el segmento para ver la diferencia frente a competencia nacional e imports HomeDepot US.

Superficie del proyecto · m²

Segmento de producto

Económico · MXN/20kg · típico

Pegazulejo genérico, básico

Target: Obra social, autoconstrucción

Cesantoni · posición de mercado

100–130 MXN/20kg

$100K – $130K

Competencia nacional (mid–high del segmento)

Bexel · Pegaduro · genéricos

$130K – $160K

↓ 19% ahorro vs tope competencia

Densidad de competencia local · top 3 SCIAN

467111Tiendas mat. construcción1,518541310Servicios de arquitectura86467112Tiendas de pisos cerámicos52

Densidad alta (1,656 establecimientos) — mercado validado, presión competitiva ↑

Fuente: Mordor 2025 · Lamosa annual · HomeDepot live pricing · Cesantoni intel interno

Google Trends · Marcas y Formatos MX

Snapshot 2026-03

Cesantoni · interés de búsqueda

5.5↑ +5.8%

Marcas competidoras · interés (avg)

interceramic
66.7→ -0.7%
daltile
8.5↓ -8.2%
vitromex
7.7↓ -15.6%
porcelanite
6.5↓ -10.8%
cesantoni
5.2↑ +5.8%

Formatos al alza

Azulejo+3.1%
Porcelanato+3.7%

Marcas en declive

daltile-8.2%
vitromex-15.6%
porcelanite-10.8%

Estacionalidad mensual · interés "azulejo"

Pico: Nov · valle: Dic

Ene

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ago

Sep

Oct

Nov

Dic

Fuente: Google Trends MX · 5 marcas · 5 formatos

Sobre los datos

● Oficial

INEGI (DENUE, ENOE, censo, CONAPO), SNIIV, INFONAVIT, Sentinel-2, LEED USGBC. Cualquiera puede verificar.

● Parcial

Cobertura limitada o muestra: DENUE solo unidades formales, competidores de Cesantoni mezcla DENUE + curado interno.

● Estimación

TAM/SAM/SOM, scores, GTM model, payback: cálculos modelo Cesantoni v4. Variabilidad ±20-30% típica en market sizing. Verificar antes de decisiones de inversión > $500k MXN.

Nota sobre inteligencia competitiva: Las métricas de "top competidor" y "presencia retail" en este informe reflejan densidad retail — conteo de puntos de venta registrados en DENUE bajo SCIAN 467112 (comercio al por menor de artículos para la construcción), no participación de mercado por revenue. No existe fuente pública de revenue share por plaza/marca en pisos cerámicos en México; cualquier estimación de participación por revenue requiere triangulación con datos privados del cliente o estudios sindicados (Mordor/Euromonitor).

Snapshot 2026-08-14 · narrativas AI requieren revisión humana · metodología en /lab