ZM Mérida

Yucatán

Executive brief · 5 productos consolidados · TERRA v2 snapshot 2026-06-19

Población

1,272,223

Hogares

346,688

TAM total

$800M

Suma de 5 productos · cerámica revest. = $475M

Revenue target anual

$2.3M

Por producto

Producto	Verdict	Score	TAM	SOM	Cesa pts	Payback	GTM
Pisos cerámicos	FORTALEZA	56	$376M	$4.0M	15	no rentable	Distribuidor exclusivo
SPC	FORTALEZA	40	$131M	$1.3M	15	no rentable	B2B institucional
Adhesivos	FORTALEZA	45	$77M	$0.7M	15	no rentable	B2B institucional
Sanitarios	FORTALEZA	42	$143M	$1.1M	15	no rentable	Alianza con ferretería
WPC	FORTALEZA	47	$73M	$0.5M	15	no rentable	B2B institucional

Cesantoni presencia

Tiendas propias: 0
Distribuidores: 15
Total puntos venta: 15
NSE AMAI: 10.0 / 18 (Medio-Alto)

Top entidad retail (pisos)

Construrama (canal)

Densidad retail (DENUE SCIAN 467112) — no es revenue share.

Cesantoni
Independientes

Contexto financiero vivienda 2024

CONAVI subsidio

202 acciones

$7.1M

INFONAVIT créditos

8,252

$4469.9M

INFONAVIT vivienda nueva

4,889

FOVISSSTE estado

812

SNIIV SEDATU · 2025,2026

SNIIV producción total

3,903

viviendas nuevas

CNBV banca privada

4,204

hipotecas bancarias

Seg. residencial+ (SNIIV)

3,896

158+ UMA

CNBV media+ créditos

3,977

banca privada premium

▲ Demanda premium detectada — segmentos media/residencial presentes en SNIIV y/o CNBV. Target directo Cesantoni.

METODOLOGÍA

Datos desde terra_snapshots (Supabase, snapshot publicado 2026-06-19). TAM por producto: triangulación top-down (Mordor Intelligence, IMARC, IndexBox) × bottom-up (INEGI DENUE SCIAN 467112). SOM estimado desde puntos de venta + revenue declarado. Competidores: densidad retail DENUE (no es revenue share). Vivienda: CONAVI subsidios, INFONAVIT/FOVISSSTE créditos 2024 (fuentes oficiales). SNIIV SEDATU: producción, verificación y CNBV hipotecas bancarias (CuboAPI trimestral, auto-refreshed por terra-cron). Triangulación cerámica revestimiento desde triangulation-tam-som.json. Población y hogares: INEGI Censo 2020 + ENVI 2024.