Sales Rep Playbook
Calera (Cesantoni HQ)
Zacatecas, Zacatecas · ~12 tiendas · segmento todos
Contexto del corredor
- Ubicación: Calera (Cesantoni HQ), Zacatecas (Zacatecas)
- ~12 tiendas en zona de influencia. Segmento: todos.
- Tienda Fábrica Cesantoni Calera + Outlet Calera. Origen marca.
Prioridad Cesantoni
CRÍTICA — origen marca, 12 propias
Formatos a empujar
- Sin push específico — segmento no fit
Formatos a defender
Battle cards vs competidores
- Imports India (Morbi): Cesantoni co-peticionario antidumping 2025-2026. Si pasa Q3 → arancel 30-65% vuelve India inviable. Posicionar Cesantoni AHORA antes de la subida.
Talk track de precios
- Clever SE 29×57.5 desde $169/m² (entrada). Solo como anclaje precio para subir cliente a línea media.
- NO empujar mayoreo aquí — margen no soporta.
Acciones recomendadas
- [semanal] Visita semanal a top 5 tiendas + showroom Design Center mensual
- [semanal] Cierre proactivo con arquitectos locales — agendar 2/sem
- [diario] Reporte de movimientos de competidor inmediato
Tiendas ejemplo en el corredor
- Cesantoni Tienda Fábrica Calera
- Outlet Calera
- 12 sucursales propias Cesantoni
METODOLOGÍA
Playbook generado automáticamente desde datos del corredor (sales-corridors-mexico.json): ubicación, segmento, tiendas estimadas y prioridad. Tiendas retail mapeadas desde INEGI DENUE SCIAN 467112 + validación Google Maps. Secciones del playbook (contexto, formatos, battle cards, talk tracks, acciones) construidas programáticamente por lib/playbook.ts según segmento y nivel de prioridad. Competidores referenciados: Interceramic, Daltile, Porcelanite, Vitromex, imports India/China. Datos snapshot 2026-05.