Sales Rep Playbook

San Pedro Garza García (premium)

Monterrey, Nuevo León · ~8 tiendas · segmento premium + lujo

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Contexto del corredor

Ubicación: San Pedro Garza García (premium), Monterrey (Nuevo León)
~8 tiendas en zona de influencia. Segmento: premium + lujo.
Premium residencial — Porcelanosa, Eurofloors, Italian boutiques. Zona alta NL.

Prioridad Cesantoni

HIGH — premium zone, gap white space 80×160

Formatos a empujar

Gran formato 80×160 PRC (28 colecciones)
Hexagonal/Mosaicos malla
Livia rectificado pulido

Formatos a defender

Santorini SG (mármol premium)
Fiorentino Notte (lux piedra)

Battle cards vs competidores

Porcelanosa (España): Cesantoni 80×160 PRC ofrece misma estética con 50-100% mejor precio. Made in MX = lead time 2 sem vs 8-12 sem España. Sin riesgo arancel.
Marazzi/Mirage/Florim (Italia): Calidad técnica equivalente. Cesantoni Santorini SG y Livia compiten directo en mármol pulido y satinado. Ventaja precio + disponibilidad.
Tendenzza (MX premium): Cesantoni avg $580 vs Tendenzza $720 = 19% más barato a calidad similar. Cesantoni rango más amplio (econ→lujo en mismo brand).
Imports India (Morbi): Cesantoni co-peticionario antidumping 2025-2026. Si pasa Q3 → arancel 30-65% vuelve India inviable. Posicionar Cesantoni AHORA antes de la subida.

Talk track de precios

Anchor con gran formato 80×160 PRC: $900-1,400/m² (vs Porcelanosa $1,500-1,800).
Para mosaicos premium: $650-950/m² (vs imports italianos $1,200-1,800).
Si cliente compara con Tendenzza: enfatizar rango más amplio + lead time MX.

Acciones recomendadas

[quincenal] Visita quincenal top stores + demo formato grande in-situ
[mensual] Contactar 1 arquitecto/developer ALPHA local por mes
[mensual] Push gran formato 80×160 — agenda muestrarios físicos

Tiendas ejemplo en el corredor

Porcelanosa San Pedro
Eurofloors San Pedro
Casa Premium SP
Atlas Showroom MTY

METODOLOGÍA

Playbook generado automáticamente desde datos del corredor (sales-corridors-mexico.json): ubicación, segmento, tiendas estimadas y prioridad. Tiendas retail mapeadas desde INEGI DENUE SCIAN 467112 + validación Google Maps. Secciones del playbook (contexto, formatos, battle cards, talk tracks, acciones) construidas programáticamente por lib/playbook.ts según segmento y nivel de prioridad. Competidores referenciados: Interceramic, Daltile, Porcelanite, Vitromex, imports India/China. Datos snapshot 2026-05.