Sales Rep Playbook
Av. Universidad (San Nicolás)
Monterrey, Nuevo León · ~12 tiendas · segmento medio
Contexto del corredor
- Ubicación: Av. Universidad (San Nicolás), Monterrey (Nuevo León)
- ~12 tiendas en zona de influencia. Segmento: medio.
- Corredor norte ZM Monterrey. Mayoreo + retail medio. San Nicolás de los Garza.
Prioridad Cesantoni
MEDIUM
Formatos a empujar
- Trentino 60×120 (mármol)
- Durban Unitono (mármol pulido)
- Piatra Duna (piedra natural)
Formatos a defender
- Península Oxford 60×60 rectificado
Battle cards vs competidores
- Interceramic: Cesantoni avg $580 vs Interceramic $620 = 6.5% más barato. Mismo canal Home Depot, mejor margen para distribuidor.
- Daltile (Mohawk): Cesantoni Trentino + Durban compiten directo Lucca Bianco + San Remo. Brand mexicano resuena más en proyectos Bajío/Norte.
- Imports India (Morbi): Cesantoni co-peticionario antidumping 2025-2026. Si pasa Q3 → arancel 30-65% vuelve India inviable. Posicionar Cesantoni AHORA antes de la subida.
Talk track de precios
- Trentino 60×120 $420-480/m², Durban $480-550. Ventaja vs Interceramic: -6.5% precio promedio.
- Volumen 50+ m²: descuento 15-25% mayoreo. Tienda fábrica para deal closing.
- Crédito empresarial disponible para proyectos >$200K.
Acciones recomendadas
- [mensual] Visita mensual via distribuidor regional
- [trimestral] Catálogo + WhatsApp follow-up trimestral
Tiendas ejemplo en el corredor
- Casa de las Vitromex SN
- Ferreterías San Nicolás
- Plomería Universidad
METODOLOGÍA
Playbook generado automáticamente desde datos del corredor (sales-corridors-mexico.json): ubicación, segmento, tiendas estimadas y prioridad. Tiendas retail mapeadas desde INEGI DENUE SCIAN 467112 + validación Google Maps. Secciones del playbook (contexto, formatos, battle cards, talk tracks, acciones) construidas programáticamente por lib/playbook.ts según segmento y nivel de prioridad. Competidores referenciados: Interceramic, Daltile, Porcelanite, Vitromex, imports India/China. Datos snapshot 2026-05.