Sales Rep Playbook

Polanco / Lomas (premium)

CDMX, CDMX · ~10 tiendas · segmento premium + lujo

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Contexto del corredor

Ubicación: Polanco / Lomas (premium), CDMX (CDMX)
~10 tiendas en zona de influencia. Segmento: premium + lujo.
Showrooms premium importados — Porcelanosa, Marazzi, Atlas, Mirage, Florim. Zona arquitectos high-end.

Prioridad Cesantoni

HIGH — Cesantoni 80×160 PRC vs imports = white space

Formatos a empujar

Gran formato 80×160 PRC (28 colecciones)
Hexagonal/Mosaicos malla
Livia rectificado pulido

Formatos a defender

Santorini SG (mármol premium)
Fiorentino Notte (lux piedra)

Battle cards vs competidores

Porcelanosa (España): Cesantoni 80×160 PRC ofrece misma estética con 50-100% mejor precio. Made in MX = lead time 2 sem vs 8-12 sem España. Sin riesgo arancel.
Marazzi/Mirage/Florim (Italia): Calidad técnica equivalente. Cesantoni Santorini SG y Livia compiten directo en mármol pulido y satinado. Ventaja precio + disponibilidad.
Tendenzza (MX premium): Cesantoni avg $580 vs Tendenzza $720 = 19% más barato a calidad similar. Cesantoni rango más amplio (econ→lujo en mismo brand).
Imports India (Morbi): Cesantoni co-peticionario antidumping 2025-2026. Si pasa Q3 → arancel 30-65% vuelve India inviable. Posicionar Cesantoni AHORA antes de la subida.

Talk track de precios

Anchor con gran formato 80×160 PRC: $900-1,400/m² (vs Porcelanosa $1,500-1,800).
Para mosaicos premium: $650-950/m² (vs imports italianos $1,200-1,800).
Si cliente compara con Tendenzza: enfatizar rango más amplio + lead time MX.

Acciones recomendadas

[quincenal] Visita quincenal top stores + demo formato grande in-situ
[mensual] Contactar 1 arquitecto/developer ALPHA local por mes
[mensual] Push gran formato 80×160 — agenda muestrarios físicos

Tiendas ejemplo en el corredor

Porcelanosa Masaryk
Porcelanosa Polanco
Eurofloors Marazzi
Atlas Concorde
Mirage
Florim
Iris Ceramica
Macasa Italian

METODOLOGÍA

Playbook generado automáticamente desde datos del corredor (sales-corridors-mexico.json): ubicación, segmento, tiendas estimadas y prioridad. Tiendas retail mapeadas desde INEGI DENUE SCIAN 467112 + validación Google Maps. Secciones del playbook (contexto, formatos, battle cards, talk tracks, acciones) construidas programáticamente por lib/playbook.ts según segmento y nivel de prioridad. Competidores referenciados: Interceramic, Daltile, Porcelanite, Vitromex, imports India/China. Datos snapshot 2026-05.