Sales Rep Playbook
Eje Central / Centro (mayoreo)
CDMX, CDMX · ~40 tiendas · segmento económico
Contexto del corredor
- Ubicación: Eje Central / Centro (mayoreo), CDMX (CDMX)
- ~40 tiendas en zona de influencia. Segmento: económico.
- Mayoreo histórico. Ferreterías + cerámicos baratos, alta rotación.
Prioridad Cesantoni
LOW — segmento bajo precio, no fit Cesantoni
Formatos a empujar
- Clever SE 29×57.5 (entrada $169/m²)
- Promo tienda fábrica
Formatos a defender
- — este segmento NO es fit Cesantoni margen
Battle cards vs competidores
- Lamosa / Vitromex / Porcelanite: NO competir aquí — segmento bajo margen. Cesantoni Clever SE solo como door-opener, push customer hacia premium.
- Imports India (Morbi): Cesantoni co-peticionario antidumping 2025-2026. Si pasa Q3 → arancel 30-65% vuelve India inviable. Posicionar Cesantoni AHORA antes de la subida.
Talk track de precios
- Clever SE 29×57.5 desde $169/m² (entrada). Solo como anclaje precio para subir cliente a línea media.
- NO empujar mayoreo aquí — margen no soporta.
Acciones recomendadas
- [on-demand] Cobertura via distribuidor multimarca — sin rep dedicado
Tiendas ejemplo en el corredor
- Ferretería Centro
- Cerámicos Eje Central
- Mayoreo Tepito-Lagunilla
METODOLOGÍA
Playbook generado automáticamente desde datos del corredor (sales-corridors-mexico.json): ubicación, segmento, tiendas estimadas y prioridad. Tiendas retail mapeadas desde INEGI DENUE SCIAN 467112 + validación Google Maps. Secciones del playbook (contexto, formatos, battle cards, talk tracks, acciones) construidas programáticamente por lib/playbook.ts según segmento y nivel de prioridad. Competidores referenciados: Interceramic, Daltile, Porcelanite, Vitromex, imports India/China. Datos snapshot 2026-05.